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基于生意的市场定位

缺乏远见的市场策略，如同小弓射出的弯箭，不但偏离目标，就连薄纱都难以洞穿。

安踏的成功当然离不开系统营销的合力，如产品设计、渠道扩张、人资管理、信息技术等，但毋庸置疑，安踏“基于生意的市场定位”才是真正的成功之源。

有道是“定位定天下”，市场定位犯错无外乎“缺位”和“越位”两种情况：缺位指企业对市场机遇视而不见、错失良机；越位则指超越企业能力的盲目投入。凡此两者，任何战术补救和局部优化都于事无补。

营销奇才史玉柱说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市。再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

在创业伊始，安踏确定出“以高性价比的产品重点进攻大众市场”的市场定位，可谓相当高明。只有基数庞大的大众市场，才能为安踏等后来者提供广阔的生存机会，同时又能韬光养晦，避开对手的锋芒，迅速成长。低价和高质的产品，为安踏趟出了专属的蓝海市场。

安踏将品牌定位在中收入群体，坚持服务大众市场。2010年安踏鞋类的平均售价（批发价）仅99.5元，服装累产品的平均售价（批发价）为65.8元。2010年安踏共卖出约4000万双鞋、5000万件服装，意味着无论男女老少，每15个中国人就拥有一件安踏的产品。正是凭借高质量的产品和较低的定价锁定了占中国人口绝大多数的中收入人群，安踏成功地避开了耐克、阿迪达斯和李宁的锋芒，在中国市场站稳了脚跟，逐渐成长为“主流”品牌。

　　

社区店的兴起说明，消费者越来越需要一种可以贴近、体验的有形消费空间

　　吃了晚饭，穿着家居便衣，散步的同时，去楼下的服装店看看最近有没有新货，给自己或者家人挑上几件服装……随着布局社区的服装店越开越多，以这种轻松随意的方式休闲或购物的人也逐渐多了起来。社区服装店的兴起，正在改变人们对品牌服装店的传统印象和消费方式。

　　事实上，从两三年前开始，温州的巴拉巴拉等童装品牌以及恒源祥、利郎等国内知名的服装品牌就已开始尝试这种更贴近消费者的开店方式了。除了在主流百货商场、繁华商业区开形象专卖店之外，这些品牌服装有选择性地在当地一些社区开店。

那么，社区店缘何受到众多服装品牌的青睐？其商业优势究竟在哪？未来前景又如何？

　　进军社区

　　过去，人们普遍认为，社区服装店更适合外贸杂货或者家居服装类，如果要做品牌服装，充其量也只能是品牌的折扣店，处理一些过季和库存产品。但目前看来，情况并非如此。一些定位中高端的服装品牌，也开始进军社区。

　　依文旗下的高端定制品牌凯文凯利，把店主要开设在一些高档社区。这些店基本属于依文的自置物业，如北京怡海花园社区的一楼。目前，凯文凯利在沈阳、长春、哈尔滨、天津等城市都设立了店铺。

　　武汉女装品牌施帛定位于中高档，自2008年底起开始进军社区，其头两家社区店开设在武汉金色华府高档住宅商业区。2010年，施帛新开的两家社区店，也坐落于高档社区。未来5年，施帛计划将在武汉的社区店拓展到10－15家。

　　而报喜鸟集团旗下的职业装品牌Bono